一盏好看的灯，可以卖给谁？漫画里，斯斯先说“喜欢漂亮东西的人”，接着想到刚搬新家的人，再往下问，才出现独自在外租房的年轻人、下班回家后的睡前时光。把这段学习画成漫画时，我用一盏月灯串起这些追问。同样是在说“好看”，放到具体的房间和生活里，亮度、大小、摆在哪里、愿意花多少钱，就都有了需要继续弄清的地方。

用户照相馆 · 八格漫画 查看完整原图 ↗

第1格，从“喜欢漂亮东西的人”开始问。
第2格，刚搬新家的人，仍是很宽的范围。
第3格，把租房搬家与买房乔迁分开考虑。
第4格，继续问到下班回家、睡前坐在床边的场景。
第5格，想解决的是刺眼的顶灯，还是房间里缺少柔和的光？
第6格，大小、亮度调节和预算还需要问清。
第7格，把人群、场景和问题写成待验证的用户假设。
第8格，先找真实用户聊聊，再决定怎样做产品与海报。
展开漫画文字梳理
  1. 从“喜欢漂亮东西的人”开始问。
  2. 刚搬新家的人，仍是很宽的范围。
  3. 把租房搬家与买房乔迁分开考虑。
  4. 继续问到下班回家、睡前坐在床边的场景。
  5. 想解决的是刺眼的顶灯，还是房间里缺少柔和的光？
  6. 大小、亮度调节和预算还需要问清。
  7. 把人群、场景和问题写成待验证的用户假设。
  8. 先找真实用户聊聊，再决定怎样做产品与海报。

以上为画面内容的文字梳理，故事与对话为情景改编。

回看这八格，我想留下的还有最后一步。纸上写出了一个清楚的用户画像，接下来仍然要找这样的人聊聊。她也许喜欢这盏灯，也许只是想早点放下手机，或者根本不想给小房间再添东西。漫画里的月灯需求是一个假设，画得再具体，也得留着被真实回答修改的余地。

学习来源为润宇创业笔记付费社群中，润宇与斯斯的商业第一课访谈，依据2026年9月24日的学习记录整理。漫画由Tee桑与AI协作制作，月灯案例、故事场景与角色对白为情景改编，非访谈逐字原话。

继续翻看 追问茶馆 · 商业三岔口 · 问问润宇系列